Plan de negocio

Plan de negocio

La idea de crear un negocio es vender nuestro o nuestros productos, promocionarlos y ser mejores que la competencia. La segmentación de mercados es una parte clave de la estrategia de marketing que consiste en dividir el mercado en una serie de subgrupos o segmentos homogéneos respecto a una o varias variables, mediante diferentes procedimientos estadísticos, con el fin de poder aplicar a cada uno de ellos programas específicos de marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las necesidades de sus miembros y los objetivos de la empresa. Una propuesta de valor es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta. Selecciona y jerarquiza los beneficios específicos de un producto o servicio que son más valorados por la demanda, haciéndolos asequibles y replicables según las capacidades y disposiciones de la empresa que los ofrece.
Mercado:

Hacer un buen estudio de mercado es muy complicado: saber exactamente cuánto dinero se mueve en el segmento en el que tú quieres entrar, y que esa información sea, además, extrapolable al cien por cien a tu idea de negocio es muy complicado. No obstante, necesitas realizar estimaciones para decidir si hay suficiente mercado como para que tu idea de negocio sea viable.

Realmente, de lo que se trata es de responder a la siguiente pregunta: ¿Cuál es el volumen total de gasto que el mercado efectúa al año para adquirir tu producto/servicio? Y para responder a esta pregunta puedes recurrir a sencillas fórmulas matemáticas con datos de mercado.

Es una sencilla fórmula que defiende que "la demanda del segmento de mercado identificado es igual a la cantidad media de producto adquirida por cada comprador multiplicada por el número de compradores". 

El prinpical competidor es siempre la empresa que vende los mismos productos, pero en mayor cantidad o calidad.

Dimensionamiento de la oportunidad

Para estar bien definidos, los objetivos de ventas y marketing han de tener una serie de características, como son, el ser específicos y cuantificables. Pero, además, unos buenos objetivos de ventas deben ser alcanzables, deben estar establecidos para un plazo de tiempo determinado, ser resultado de una interacción –no es conveniente que sean impuestos unilateralmente- y motivar a la fuerza de ventas. Antes de crear una empresa o lanzar un nuevo producto, es imprescindible que definamos unos objetivos de ventas realistas que nos permitan la viabilidad del negocio.

Conocer las tasas pasadas de crecimiento empresarial ayuda a las profesionales a predecir mejor los valores futuros. Las tasas de crecimiento normalmente se dividen en un patrón de crecimiento ya sea lineal o enun patrón de crecimiento exponencial. Una vez que haya identificado el patrón, se puede calcular la tasa de crecimiento.

Resumen ejecutivo

Descripción de la empresa

Descripción detallada

Nombre de la empresa: Shoe Store

Nombre del dueño: Emilio

Número telefónico: 2249023

Dirección: Alborada XVII Etapa, Mz F34 Villa 2

Giro de la empresa: Comercial

Actividad de la empresa: Venta de zapatos

Descripción del producto o servicio: Zapatos

Objetivo general de la empresa:

Ser la mayor tienda de zapatos en toda la ciudad, superar a la competencia y crecer más y más, para tener una gran variedad de marcas disponibles y atraer a más clientes.

Objetivo específico:

• Importar varias marcas de zapatos desde otros países, no solo Estados Unidos, también Brasil, Colombia, Perú, etc.
• Crear varios locales en distintos lugares, como centros comerciales, aeropuertos, etc. Colocarlos en lugares estratégicos.
• Contratar a expertos en publicidad y marketing, tanto digital como física, para que la gente se sienta más atraída y compre más.
• Poner descuentos cada cierto tiempo, para mantener a los clientes felices y que sean fieles

Antecedentes

La empresa se inició en un local pequeño de la Alborada, con zapatos hechos en Ecuador. Con el tiempo, se fueron creando varios locales en zonas estratégicas y la tienda tuvo bastante éxito.

Situación actual

Actualmente, tenemos nuestros locales en centros comerciales, centro, Alborada, el terminal, aeropuerto, y Urdesa Norte. La empresa progresa tan bien que ya no solo se venden zapatos hechos aquí, sino también zapatos importados de diferentes países, y diferentes marcas.

Misión
Nuestra misión es construir una relación con los clientes que requieran elegancia y variedad en calzado formal e informal, para niños, hombres y mujeres de todas las edades, ofreciendo productos de calidad, a precios justos. Tener diferentes locales en distintos sitios, para que encuentren nuestras tiendas en cualquier lugar y puedan comprar nuestros productos con mayor facilidad.

Visión
En el 2020 seremos una de las empresas con calzado nacional e internacional más grande en el país, habiendo creado una relación muy grande con todos nuestros clientes, para que sea una tienda muy reconocida por todos y frecuentemente visitada.

Valores

• Responsabilidad social
• Transparencia y honestidad
• Máxima calidad como principal objetivo
• Aprendizaje y adaptabilidad

Reflexión

Este trabajo nos ayudó a identificar cómo crear un negocio, pero más importante, cómo hacerlo crecer y tener un negocio exitoso. Siempre hay que proyectar para el futuro, por eso es importante hacer las inversiones correctas y tener varias estrategias para que la gente consuma un producto. Mi empresa es sobre zapatos, y tuve que desarrollar un plan de negocios y análisis para saber cómo podemos mejorar la empresa. Tuve que hacer un estudio muy elaborado para entender cómo hacer progresar a la empresa. Es muy importante realizarlo, ya que de esta manera se puede entender cómo hacer crecer a la empresa, y cómo mantener felices a los clientes. Mediante descuentos, también es posible vender nuestros productos, así el cliente gana y la empresa también. Siempre hay que ver cómo hacer crecer a la empresa, de cualquier forma, y superar a la competencia; esto es posible a través del estudio de los objetivos específicos, para saber cómo vamos a lograr el objetivo general.

FODA
Fortalezas
La empresa tiene varios seguidores y clientes fieles
Tiene varios sucursales en sitios estratégicos
Exportamos zapatos del exterior (varios países)
Oportunidades
Hay varias empresas que nos brindan los productos desde otros países
La tienda está ganando mucho dinero, que se puede invertir para mejorarla y crear más sucursales
Las ventas suben con varios descuentos y la publicidad
Debilidades
La empresa todavía no cuenta con productos exportados que la competencia sí tiene
Uno de los problemas más grandes es que los locales aun no tienen sucursales en zonas como Samborondón o Ceibos, donde las ventas pueden incrementar
Algunos recursos no han sido utilizados de manera correcta
Amenazas
Las otras empresas pueden hacer negocios con otras antes de que nosotros lo hagamos, teniendo una ventaja
El negocio aun tiene ciertas deudas que pagar y cuentas pendientes
El negocio debe estar siempre estable y revisarlo constantemente, prestar mucha atención a las cuentas para hacer que el negocio siga teniendo éxito
Producto que brinda la empresa
Zapatos de alta calidad, para hombres y mujeres, de distintos países y marcas
Organización de la empresa a través del organigrama

Estrategias del mercado
El producto se va a vender a través de publicidad en vallas, periódicos y folletos o volantes, además de utilizar descuentos, promociones, cupones y ofertas. También la empresa tendrá un sitio web para que los clientes encuentren lo que buscan y visiten nuestros locales.
Marketing

Plan de marketing
Producto servicio:
Los beneficios de nuestro producto para el cliente es que ellos podrán recibir calzado de alta calidad, provenientes de distintos países, de distintas marcas y cualquier tipo, ya sean sandalias, zapatos con tacos, deportivos, cerrados, abiertos, etc. El cliente puede encontrar algo que quizá en otra tienda no encontrará
Precio:
El precio dependerá del tipo de zapato, y por supuesto, de la marca o país que vengan. Por ejemplo, un zapato Nike no tendrá el mismo precio que uno hecho en Ecuador. A pesar de que algunos serán un poco costosos, por eso la empresa utilizará varias ofertas y descuentos para que los clientes obtengan productos de calidad a precios no tan altos.
Distribución:
Los zapatos se venderán en diferentes locales de la misma empresa, ya que hay varios colocados en distintos sitios estratégicos. Se van a vender solo en los locales, pero va ha haber una página web donde los clientes puedan observar los productos que la empresa ofrece, para que vayan y compren lo que quieran.
Comunicación:
Los zapatos se promocionarán a través de una página web, vallas en las calles, publicidad a través de volantes, folletos y periódicos. De este modo, si más gente conoce y va personalmente a los locales, pueden comunicar a sus amigos sobre la buena experiencia que tuvieron y así atraer más clientes.

Plan de ventas
¿Quién es el público potencial?
Hombres y mujeres, jóvenes o adultos que quieran conseguir distintos tipos de zapatos de buena calidad, ya sea para hacer deporte, ir a algún evento importante, o simplemente para dar un paseo. Cualquiera que quiera algún tipo de zapato en específico lo va a encontrar en la empresa.
Pasillo de precios
Los precios varían dependiendo de la marca y material con el que está hecho el producto. Si es un calzado que brinda lo que otros no, como por ejemplo, mayor comodidad, entonces éste tendrá un precio más elevado, pero si es un calzado básico, entonces el precio será mucho más bajo.
¿Quién es nuestra competencia?
La competencia son otras empresas que también venden zapatos exportados y nacionales, pero nuestra empresa ofrece mayor variedad de tipos y marcas que otras, y eso es una gran ventaja.
Previsión de ventas
Cuando el negocio esté en sus temporadas altas, hay que aprovecharlo y mostrar al público nuevos productos, de ese modo podremos recuperar lo que no se ganará en las temporadas bajas. Sin embargo, en las temporadas bajas hay que introducir promociones para poder vender y producir dinero.
¿Cómo lo vamos a contar?
El producto será comunicado a través de publicidad en vallas, folletos, periódicos, volantes, e incluso tendrá su propia página web. El logotipo será, en letras grandes y gruesas, y dirá "Shoes Mart" en color azul oscuro. Nuestra empresa asistirá a varios eventos donde demostrará sus productos al público presente. El departamento de marketing se encargará de la publicidad, la cual estará en distintos medios especializados y generalistas.

Plan de negocio
SHOES STORE
Gastos:
Personal $11,000
Caja registradora $600
Compras calzado $2000
Mantenimiento $1000
Gastos financieros $2000
Stands y vitrinas $1000
TOTAL $17.600
Ingresos
Venta de calzados exportados $150000
Venta de calzados nacionales $25000
Venta de accesorios $15000
Ingresos financieros $3000
TOTAL $193000

Reflexión
A través de este plan de negocios aprendimos a crear todo lo necesario para tener nuestra propia empresa, la misión, la visión, los valores, el plan de negocio, etc. A través de esto, uno puede saber las necesidades de la empresa y cuánto se gana o se pierde; es una herramienta necesaria para tener mucho más orden en la empresa y saber si estamos ganando dinero o perdiendo. También, a través del estudio, podemos conocer las debilidades de la empresa y cómo mejorar estos problemas para ser mejores que la competencia. Para mí, es muy necesario el plan de negocios si queremos mantener a la empresa en un buen estado económico, ya que sin este, no podemos conocer lo que le falta al negocio y cómo hacerlo mejor para llamar la atención de los clientes. De esta forma, nos organizamos y podemos tener una vista general del negocio.

¿Cuáles son las herramientas de promoción para consumidores?

• Cupones de descuento:

Dan a los consumidores un ahorro cuando compran los productos especificados en el cupón. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc.

• Descuentos:

Son una reducción al precio normal del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto. Este descuento suele ser temporal.

• Productos regalo o cantidad extra de producto:

Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo por la compra de otro producto o se entrega.

• Muestras gratuitas:

Se ofrece de forma gratuita una cantidad pequeña de un producto para probarlo. Es una manera de lograr que un cliente pruebe el producto.

• Concursos o sorteos:

Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo.

• Recompensas por ser cliente habitual:

Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.

• Bonificaciones:

Son artículos que se ofrecen gratuitamente a cambio de una compra mayor.

¿Cómo promocionar una franquicia?

1. Coordinación de campañas de publicidad y promoción. Una característica tradicional de las franquicias es la coordinación de las acciones publicitarias y promocionales.

2. Estándares de diseño o imagen. Los franquiciantes pueden imponer el diseño o el aspecto para asegurar que los clientes reciban la misma calidad de productos y servicios en cada establecimiento.

3. Manual de imagen corporativa. La imagen corporativa debe una franquicia dede estar clara y diseñada de forma que evite una dispersión de impactos.

4. Refuerza el concepto de marca entre los franquiciatarios. Por ello resulta clave que el franquiciante realice visitas de asesoría y capacite constantemente a sus franquiciatarios.

5. Homogeneidad. Se trata no sólo de crear una imagen de marca definida, sino de llevarla hasta la máxima expresión, implicando cada uno de sectores de la franquicia en el proceso.

6. El cliente encubierto. Mantener y cuidar la calidad uniforme en todas las sucursales asociadas es esencial para la imagen de la enseña.

¿Qué es promoción de venta?

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción que consiste en promocionar un producto o servicio a través de incentivos o actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y muestras gratis.

El uso de promociones de ventas es una estrategia efectiva comúnmente utilizada al momento de lanzar un nuevo producto al mercado, cuando se quiere ganarle participación de mercado a la competencia, o simplemente cuando se quiere tener un rápido incremento de las ventas.

¿Cómo conseguir que los consumidores prueben el producto?

Un producto puede tener un sabor delicioso pero poca gente lo comprará si es demasiado costoso, está mal empacado o está presentado en tamaños no adecuados. Esta etapa del proceso de investigación de mercados incluye:

1. Revisar los tamaños de las unidades y los precios de los productos competidores de acuerdo con la localidad

2. Identificar las debilidades de calidad de la competencia

3. Examinar los envases usados para los productos competidores en relación con los tipos de envase propios

4. Aprender de las etiquetas que usan los competidores y enterarse de las obligaciones de tipo legal relacionadas con el contenido de las mismas

¿Cómo se desarrolla el programa de promoción de ventas?

Identificar al mercado potencial:

Todos los programas de promoción de ventas comienzan con identificar los mercados principales y secundarios. Si se  vende directamente a los clientes, hay que fijarse en las características del mercado para aprender sobre sus hábitos de compras, demografía y los medios a los cuales les prestan atención.

Establecer metas

Determinar las metas de la promoción e incluir las figuras reales de ventas a las cuales se quiere llegar. Las metas pueden incluir el introducir la marca a nuestro mercado potencial o construir nuestra base de datos de clientes para que puedas venderles en el futuro.

Elegir la mezcla

La mayoría de planes de promoción de ventas requieren una mezcla de medios para llegarle al mercado potencial. Puede que se necesite enviar anuncios a las bandejas de entrada de tus clientes, en publicaciones impresas o en la radio y televisión. Planear una campaña en las redes sociales que incluya actualizar nuestro sitio web con la información de la promoción de ventas y publicaciones a través de Facebook y Twitter que entusiasmen a las personas.

Crear el mensaje

El diseño del mensaje tiene que ser atractivo para el mercado potencial, así que debemos usar gráficos, encabezados y copias que llamen la atención y causen que el lector tome acciones

Implementación

Conocer al mercado potencial y sus hábitos de compras ayuda a decidir el mejor momento para implementar tu promoción de ventas. Nuestrapromoción también tiene que igualarse con tu habilidad de proporcionar suficientes productos para llenar las órdenes.

Rastreo

Mantener un rastreo de la promoción en curso para asegurarse que todo se mantenga en orden. También hay que evaluar la promoción una vez termine para determinar el éxito del evento.

¿Qué tipo de promociones existen para el consumidor?

1.- Promociones hacia el consumidor:

• Reembolsos: consisten en compensaciones que las empresas reembolsan por correo a los compradores de un producto, eso sí, cumpliendo ciertas condiciones.
• Premios: son los regalos que una empresa entrega, de manera gratuita, a los consumidores o que ofrece a bajo precio, sin cargar un margen significativo al regalo.
• Cupones: se trata de vales en donde la marca ofrece a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio del producto.
• Precios de paquetes: son agrupamiento de artículos que temporalmente se ofrecen al consumidor a menor precio.
• Sorteos de regalos: los ganadores de los regalos son elegidos aleatoriamente.
• Promociones conjuntas: en este tipo de promociones participan diferentes marcas, de una o varias empresas.
• Prueba: es la disposición (libre o subvencionada) de un producto para que los consumidores lo prueben.
• Concursos: se trata de sorteos o juegos en donde los ganadores se determinan por las reglas previamente definidas.

2.- Promociones del fabricante

• Publicidad cooperativa: es el ofrecimiento del fabricante para financiar parte de los costes publicitarios del distribuidor. Además, también sirve para diseñar la publicidad de este.
• Promociones basadas en el precio: consiste en reducciones del precio de un producto que el fabricante ofrece al distribuidor durante un tiempo.
• Promociones ajenas al precio: se trata de incentivos no relacionados con el precio que el fabricante ofrece al distribuidor durante cierto tiempo.
• Ferias: son reuniones (casi siempre de carácter anual) en la que los miembros de las asociaciones se reúnen para intercambiar opiniones, examinar nuevos productos o planificar acontecimientos.
• Ayudas para expositores: consiste en la provisión y subvención del fabricante de varias estructuras dentro o cerca de un establecimiento minorista, para así atraer la atención hacia un producto o mostrar sus características.
• Convenciones de minoristas: se trata de reuniones privadas patrocinadas por el fabricante, a donde asisten los minoristas de cierta zona, en un momento y lugar planeados.

3.- Promociones del distribuidor

• Publicidad promocional: son anuncios en los que se dan a conocer las ofertas de los minoristas.
• Rebajas: se trata de reducciones periódicas en los precios habituales de venta al público.
• Cupones del distribuidor: consiste en vales en los que los distribuidores ofrecen al público algún ahorro fijo sobre el precio de venta la público.
• Cupones dobles: se trata de ofertas de los distribuidores por las que se duplica el valor de los cupones del fabricante.
• Expositores: son elementos colocados en la tienda para destacar a una marca sobre sus competidores.

¿Qué es promoción comercial?
La promoción comercial es la promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender. Algunos tipos de promociones comerciales son los descuentos, las muestras gratis, o los reembolsos.

¿Qué es promoción industrial?

La promoción industrial tiene como objetivo impulsar el desarrollo del sector industrial en algunas provincias. Impulsar las “promociones” y el “crecimiento” de empresas industriales  facilitándoles los apoyos necesarios para ello.

Reflexión del parcial

Este parcial vimos mucho acerca de las promociones. Hablamos sobre cuáles son las ofertas y promociones que vemos a menudo en los almacenes, en las tiendas, en restaurantes, etc. Las promociones son algo muy importante para el desarrollo de una empresa, ya que mediante éstas, una persona puede dar a conocer su producto y hacer que más gente lo comercialice. Pero esto también tiene una desventaja, hay que hacerlas de tal forma que la empresa gane, así como también el cliente obtenga algo. Es decir, hay que revisar que las ofertas no afecten mucho a la empresa, porque por ejemplo, muchos descuentos de un producto puede hacer que varias personas compren el producto, pero como ese producto siempre está con descuento, la empresa no va a ganar nada, solo los clientes. También vimos un poco sobre marketing y cómo influye en las personas. Las promociones son una técnica muy importante para atraer a clientes nuevos que compren cierto producto o servicio, pero hay que fijarse en los riesgos que esto puede traer.

Diseños de promoción de un producto

Producto: Zapatos

Compañía: Shoes Mart

Promociones:

Cupones y promociones

Objeto de inspiración: Zapatos

Cupones:

Los cupones no son acumulables para otras ofertas y promociones.

Reglas negativas para el salón de cómputo

• No se permite el ingreso de bebidas y/o alimentos.
• Está prohibido levantarse sin permiso durante clase.
• No chatear mientras se está realizando una investigación.
• No realizar  actividades que no tengan relación con la materia (jugar, ver videos, etc.)
• Usar el Internet de manera correcta y solo para lo que se pide.
• No dejar basura o desorden al salir del laboratorio.
• No cambiar la configuración del equipo.

                   

                                                 

Canción de Ecomundo, Visión y Misión

CANCIÓN DE ECOMUNDO

Letra y Música : Ab. Luis Padilla Guevara

Compartimos la visión del infinito
buscando a Dios, la luz y la bondad
forjamos virtudes e ideales
para entregarlos a la humanidad.

Somos guardianes de la naturaleza
nos guiamos por principios
y valores.

Los de Ecomundo avanzamos
con esfuerzo
solidarios con la comunidad.

CORO:

Ecomundo es corona
de laurel en la cima.

Un futuro feliz
amor que germina.

Ecomundo es paz,
es ciencia y progreso.

Compromiso de honor
de superación.

Ecomundo es prestigio
en cultura y deporte

Una mano generosa
cuando hay que ayudar.

La honestidad nos mueve
la moral nos alienta.

Ecomundo ahora y siempre
por la humanidad.

Somos guardianes de la naturaleza…

CORO:

Ecomundo es corona…

VISIÓN

En cinco años nos vemos como una de las mejores instituciones educativas bilingües del país, acreditada por el cumplimiento de los estándares de calidad nacionales e internacionales.

MISIÓN

Somos una Unidad Educativa Particular con acreditaciones internacionales, que ofrece una educación de calidad a niños y jóvenes, potencializando su formación integral en base al desarrollo del pensamiento crítico, lógico, creativo y emprendedor; la permanente innovación tecnológica y el cultivo de principios cristianos, éticos y ecológicos, para que puedan desenvolverse en un mundo globalizado, aplicando la filosofía del Buen Vivir.

POLÍTICA DE CALIDAD

Servimos a la comunidad en el campo de la educación inicial, básica y bachillerato; iluminados por los postulados de la religión cristiano-católica propiciamos la formación integral de nuestros educandos y su transformación en ciudadanos del mundo; aseguramos la calidad de nuestro servicio gracias al control y mejora continua de los procesos al desarrollo del personal y a la eficaz y frecuente comunicación con los padres de nuestros alumnos; promovemos la preservación del medio ambiente.
VALORES INSTITUCIONALES

Amistad: Para  fortalecer la  vinculación entre todos los miembros  de la comunidad educativa, evidenciando  la armonía, la empatía la tolerancia en las relaciones  intra e interpersonales.

Amor: Para valorar las manifestaciones de la vida y de  la naturaleza comprometiéndonos desde la esencia del ser a un dar fructífero en beneficio de la comunidad.

Compañerismo: Para fomentar la armonía, unidad, equidad y liderazgo entre los compañeros en la realización de talleres, trabajos colaborativos y actividades pedagógicas  materializando el logro de los objetivos planteados a partir del esfuerzo mancomunado.

Honestidad: Para tener comportamientos transparentes-honradez, sinceridad, autenticidad, integridad-con nuestras semejanzas y permitir que la confianza colectiva se transforme en una fuerza de gran valor.

Justicia: Para reconocer y fomentar las buenas acciones y causas; condenar aquellos comportamientos que hacen daño a los individuales y a la sociedad y velar por la justicia a fin de que no se cometan actos de corrupción.

Lealtad: Para estar apegados a la verdad  y a la gratitud que es demandada en razón del respeto a una persona o grupo social, desarrollando acciones positivas en defensa o conquista de un ideal.

Libertad: Para formar personas  que desarrollen su autonomía y aprendan a ejercer gradualmente sus libertades; por tanto respetuosas de sí mismas, del otro y de las normas y reglamentos institucionales.F

Paz: Para fomentar la confianza en nuestras relaciones con los demás;  para reaccionar con calma, firmeza y serenidad a las agresiones y para  reconocer la dignidad y los derechos de las personas.

Perseverancia: Para desarrollar  voluntad, autocontrol, constancia, deseo de superación y  confianza en sí mismo a fin de  enfrentar los  desafíos que se presenten en su accionar y coadyuven al alcance  de  las metas planteadas en su proyecto de vida.

Respeto: Empezando con el que nos debemos a nosotros mismos , a nuestros semejantes , a los seres vivos y a la naturaleza , sin olvidar las leyes, las normas sociales y la memoria de nuestros antepasados. Nuestra  institución educativa, es un espacio donde se vive la paz y la no violencia, a través del diálogo respetuoso, las relaciones de buen trato y de afecto entre compañeros y entre docentes seguidores de las normas institucionales.

Responsabilidad: Para darnos cuenta de las consecuencias que tiene todo lo que hacemos o dejamos de hacer; sobre nosotros mismos o sobre los demás, y como garantía de los compromisos adquiridos.

Solidaridad: Para que nuestros futuros ciudadanos del mundo colaboren mutuamente frente a problemas y necesidades y se consiga así un fin común, con entusiasmo, firmeza, lealtad, generosidad y fraternidad, incentivando la ayuda al prójimo a través de la participación  activa en diferentes campañas y especialmente en la labor desarrollada por el programa Creatividad, Actividad y Servicio (CAS) de Bachillerato Internacional.

Tolerancia: Para aceptar y respetar las diferencias, poniéndonos en lugar del otro y comprendiendo que vivimos en un mundo diverso en lo ideológico, social, político, económico, cultural, étnico, religioso y  sexual.